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协调四大关系 建设优秀市场
发布日期:2014-7-14         来源:华尔盟    点击:1776次
张联雄演讲:
 
协调四大关系  建设优秀市场
——张联雄在洪湖义乌产经协同创新发展座谈会上的发言
(2014年6月5日)
 
 
编者按:
       2014年6月5日,洪湖市工商联、武汉市洪湖商会等单位承办了“洪湖义乌产经协同创新战略联盟暨洪湖义乌商贸城项目启动仪式”,并召开了洪湖义乌产经协调创新发展座谈会。在座谈会上,武汉市洪湖商会副会长兼秘书长张联雄作为专家发言。本文根据录音整理。
 
       曾经有很多人问过我,是先有“城”还是先有“市”。这的确是类似“先有鸡还是先有蛋”的问题。但我研究过,“城”的出现是先于“市”的。
       所谓城市,就是“城”与“市”的组合。人类在几千年以前(中国大约在商代)就建立了比较完善的“城”,目的是抵御外敌,保障国民安全,因此每个“城”每天都要定时关闭城门的。后来,市场经济萌芽,出现了集市,这是最早的市场。市场是城市的基本功能之一。如果说“城”的特性是封闭,“市”的特点就是开放。市场经济是开放型经济。所以,从这个意义上讲,洪湖义乌商贸城的建设,不仅能够完善洪湖的城市功能,它还能够将义乌小商品城三十年来积累的商业经验带到洪湖,促进洪湖经济的开放度。这可以说是洪湖商贸发展史上的一个标志性事件。
       借今天座谈会的机会,我对洪湖义乌产经协同创新发展联盟和洪湖义乌商贸城项目提出几点建议:
 
第一、要处理好联盟与商贸城项目的关系。
       我的理解是,洪湖义乌商贸城项目是洪湖义乌产经协同联盟的载体,联盟是项目的推进器。通过联盟,可以把更多的义乌企业家、商家引进洪湖,既可使商贸城持续繁荣,也可以促进洪湖经济发展。也就是说,联盟可以放大商贸城的效应。只有这样,创新联盟才成为可以触摸的、具体的而不是虚化的存在。
 
第二、要处理好资本运营与商业运营的关系。
       百顺集团到洪湖来开发“洪湖义乌商贸城”项目,它作为一家商业地产开发商,毋庸讳言是要赚钱的。但是,我不赞同开发商把所有的商铺卖掉就走人,这样,无法保证商贸城的持续发展的和繁荣。全部卖掉走人,也是很多商业地产失败的重要原因,因为卖掉以后,商铺属于业主,你无法掌控它的经营层次,就会使市场乱套。所以,我希望百顺集团能够持有百分之几十的商铺,而且,市场需要培育。过几年市场做起来,商铺的价值更大,这对开发商也有好处。
 
第三、要处理好商贸流通业与一二三产业的关系。
       显而易见,洪湖义乌商贸城是无法与义乌当地的小商品城相提并论的,原因是两者存在的产业环境不同。义乌的小商品城能够做到全球第一,是依托了长三角地区发达的加工制造业,其经营的26万种小商品,绝大部分都在长三角生产,这样可以直接对接市场,降低成本,通过成本优势做大规模。但我们洪湖义乌商贸城的产业环境有什么特点呢?洪湖是全国“淡水产品第一县(市)”,这是其第一产业的显著特色,在水产品加工业方面,也形成了“鱼米乡”、“德炎水产”等优秀企业,但规模与实力还不够大,这是相应的第二产业特点。要是说义乌当地的小商品城是综合性小商品市场,洪湖义乌商贸城就要紧扣洪湖的第一、第二产业特点做好流通环节,形成自己的专业性市场的特色,把洪湖特色产品卖到全国。
       同时,同为第三产业,商贸城要把旅游业与商业紧密结合起来,形成商业旅游效应。旅游业的产业链很长,包含吃、住、行、游、购、娱几大部分,洪湖又是著名的旅游城市,随着洪湖大交通设施的日益完善,暂时落后也可以形成后发优势,洪湖的游客量也会逐步增加,洪湖义乌商贸城可以借此加速发展。
 
第四、要处理好实体商业与电商的关系。
        刚才义乌人大的楼主任说了,现在做商业地产已经不是最好的时期。什么意思呢?现在的商贸城,不仅会面临与同类实体市场的竞争,更面临来自电商的残酷竞争。电子商务的迅速发展是大势所趋,是不以人的意志为转移的。但我们也不要惧怕。电子商务再怎么发展,也不可能完全取代实体商业。曾经有人搞过创新,就是异地聚餐。包间里靠墙摆半个桌子,墙上是一个大屏幕,里面显示了另一个城市的半个桌子,靠电子技术形成一个完整的桌面,实现异地朋友的聚会,但最终也没有做起来。因为,中国的酒文化、餐饮文化,离不开朋友的面对面。电子书也是这样,很多时候,电子书看起来眼睛吃力,还是不如纸质版书籍。
       如何应对电子商务竞争呢?洪湖义乌商贸城要学会“与狼共舞”,可以建立相应的电子商务平台,实现电子商务与实体商业的融合。同时,可以通过业态与业种的组合创新,做到体验式、文化型和人性化,通过消费者必须到达现场的消费类、服务类商业来吸引更多人流。这也是电子商务无法替代的。
       总之,我相信,只要能够处理好联盟与项目、资本运作与商业运作、商贸流通业与一二三产业、实体商业与电商四大关系,洪湖义乌商贸城就一定能够建成市长支持、市场接纳、市民喜爱的商贸城!
       谢谢!
 

 

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